开头：深燃（ID：shenrancaijing）宝马会骰宝，作家：深燃团队

盯上家长的恐慌。

又是一年高考季。高考交卷之后，考生们就干与了志愿填报这个“第二战场”。

拿起志愿填报，好多东说念主会料到“三分靠考、七分靠报”。考生们十年磨一剑，谁也不想在终末的重要时刻掉链子，是以对于志愿填报相配怜爱，家长也甘心花大价格求带领。

如果找到了专科的志愿填报野心师，能够竣事“分尽其用”，固然是功德。然而，这门贸易火爆的同期，背后的套路亦然层见错出。深燃了解到，有的志愿填报野心师仅仅禁受几天培训就上岗了，还有东说念主买了线下一双一的高价照看，终末拿顺利的决议，仅仅AI平直生成的填报决议。

近日，深燃邀请到网易有说念助理副总裁、资深高考野心师蒋叶光，和学师东说念主才志愿填报创举东说念主、资深填报师杨凡，就《高考填志愿套路多，别被这些技艺税坑了》这一主题进行了一场深度对话。

蒋叶光从曾经的高考数学名师，到如今的教育科技企业高中业务清雅东说念主，深耕教育仍是有十几年，而杨凡在天下开设了五个线下店提供志愿填报服务，全职作念志愿填报仍是有五六年。两位嘉宾从揭秘志愿填报的套路，到究竟应该如何填志愿，给出了一些标的性建议。

重点速览：

1、阛阓上的志愿填报服务主要包括线上“AI填报系统”以及“线下一双一照看”，前者订价一般在299元-499元之间，后者订价在几千元以致上万。

2、AI填报系统在数据的准确性、实时性和完备性上很难作念到完善，更多发达参考用具的作用。

3、志愿填报师水平眉目不王人、机构为了赢利轻易接单导致服务质地欠安，是行业的典型乱象。

4、一家机构是否正规，有几个判断宗旨，包括志愿填报师的教训、接单是否限量、和学生及家长的疏通时长、宣传招生的老师是否和最终服务的野心师一致等。

5、填志愿时，城市、院校、专科的选拔，要证据不同的分数段和性格来决定。

6、金融行业看似高薪，但实则是食品链尖端的游戏；狡计机专科对应的互联网行业，短期景气度有所下落，但在未来十年内，无意依然是社会的增长能源。

7、交叉学科，因为领有一定本领壁垒值得关心。

8、建议文科生选拔有壁垒的专科，或选拔一个有发展远景的行业，行业飞腾期也会带动个东说念主的发展。

以下是直播实录，由深燃剪辑整理：

01 志愿填报服务，套路防不堪防

深燃：志愿填报服务这个行业都有哪些套路，能弗周详面梳理一下？

杨凡：最典型的即是志愿填报师的水平芜杂不王人。2021年，天下有八省鼓舞新高考修订，志愿填报限定发生变化，填报难度增多，导致作念志愿填报这门贸易的东说念主增多。但干与这个行业的东说念主，可能有些往时辱骂教育行业的，以致连大学都莫得上过，仅仅踩着风口入行，买了一个在线志愿填报系统，就运行接单了。

2023年5月17日，第76届戛纳红毯上热闹非凡。

其次，行业存在过分积压单量的乱象。志愿填报的岑岭期每年就惟一填报的那几天，好多线下机构可能仅仅靠着AI填报系统，5分钟就能出一单。

而在高中入学之初，好多机构就运行贩卖恐慌。因为一些地区新高考修订后从文理分科变成了“3+3”或“3+1+2”选科，惟一选科选得好，高考后志愿才能填得好，机构便借机夸大选科的作用，进而提供从选科到志愿填报悉数这个词闭环的服务，但骨子根柢莫得才智完成这样的闭环服务。

深燃：能弗成王人集具体案例，说说学生和家长是若何被套路的？

杨凡：之前有一个北京的考生去某家机构照看时，对方报价5万元，服务进程是从高二接单，一直服务到大学时代留学肯求，告白打得相配好，但骨子操作时是一塌笼统。比如，对方说可以协助学生准备一所985大学的轮廓评价招生（高校提前批收用的一种罕见招生形式），但肯求材料赧颜苟活，还不如学生我方写的。

还有一个高一学生，高中三年的补课费预算都在100万以上，家长以为再花20万给孩子作念一个报考的全面野心亦然值得的，有机构为了赚这笔钱，平直建议保证能上北师大，但骨子上，这种保证能上某所名校的，基本都是骗子。

深燃：AI填志愿其实也不是一个崭新事，你若何看待AI填志愿？

杨凡：AI填志愿照实不是一个新见识，从2013年就有公司在作念这件事了，简略2015年、2016年，行业曾出现一个小的井喷期。咱们在2020年曾经尝试确立过，然而本年莫得连接。因为AI志愿填报系统，只可作为用具使用，它能够匡助志愿填报野心师教育填报的成果，但弗成完迷漫全依赖。

深燃：这个行业套路那么多，背后是哪些原因变成的？

蒋叶光：中枢是因为家长对孩子的未来有很高的盼望，在高考填志愿这样一个东说念主生相配进军的节点上会相配恐慌，但愿寻找所谓笃定性。

与此同期，志愿填报的过程中存在大都的信息不合称。据统计，2023年，天下共有1200多所本科院校，本科专科目次共包含93个专科类、792种专科。这样多芜乱的信息，家长很难在短时期内接洽昭彰。刚劲的需求爆发与精深的信息不合称，让好多机构乘隙而入。

深燃：考生和家长们，每年到底能给这个行业“孝敬”若干钱？

杨凡：以我创办的机构为例，目下在不同省份共有5家线下店，在非一线城市，客单价在5000元-6000元傍边，在北京，客单价在1万元到1.5万元之间。

我了解的山东一家机构，在当地客单价相比高，一单大节录1.5万元高下，每年能接两三百单，营收能够达到三四百万元。北京作为一线城市，头部机构客单价会更高，单靠志愿填报这一个业务，每年就能够创收千万以上。

02 套路层见错出，如何避坑？

深燃：学生和家长选拔志愿填报服务时，会遭遇哪些类型的公司？不同类型公司提供的服务又有哪些不同？

蒋叶光：作念志愿填报的公司主要提供两种服务，一种是卖用具，最常见的即是基于AI填报系统的“志愿填报卡”，这块业务能够产生的营收一般不会很高，因为志愿填报卡的阛阓订价在299元-499元之间，大多数机构作念用具，仅仅当成引流居品。另一种即是“一双一志愿填报”，具体的服务细节和收费就相比复杂各类了。

另外，志愿填报有着低频高并发的业务脾性，每年岑岭服务期也就简略两周傍边。好多机构为了存活，不啻作念志愿填报服务，也会作念包括轮廓评价招生在内的学业活命野心，以拓宽用户生命周期。但学业活命野心因为限定更复杂、旅途更各类，对机构东说念主员教育水平要求更高。

深燃：AI填报系统是若何来提供服务的？在学生的志愿填报过程中，能发达若何的作用？

蒋叶光：AI志愿填报系统从用具的层面讲，辱骂常必要的。其上风在于对数据的处理，对于限定的了解，因为每个省份的收用限定、收用数据都是有差异的，尤其在新高考修订后，有的省份收用是按照专科+院校，有的省份是院校+专科组，数据量很大，何况每年数据会更新。AI志愿填报能够匡助学生和家长减少查询的职责量，同期也能匡助志愿填报师提高成果。

然而系统数据的准确性，实时性和完备性很难作念到完善。目下阛阓上的大多数AI填报系统数据都不是很全，因为好多数据官方也莫得公布。

跟着ChatGPT的出现，AI本领的变革，通过大都数据投喂和陶冶，可能有公司会陶冶出一个志愿填报领域的垂类机器东说念主，帮考生和家长进行数据统计时，会更有针对性、个性化、倾向性。然而目下AI如故取代不了东说念主工填报，学生在进行志愿填报时，需要有教训的东说念主把关。

深燃：在线下，正规的机构是若何提供服务的？可否提供几个“分尽其用”的案例？

杨凡：以一个2020年我斗争的河北艺术生为例，那年河北艺考修订，意味着往年的分数线弗成作为念参考，这就相配依赖野心师的教训。艺考生有一个说法叫讳疾忌医专排（文化课过关，按专科课排行收用）、专过文排（专科课过关，按文化课排行收用），阿谁考生即是文化课刚刚过线，但专科课排行相对较高，是以我给他了挑讳疾忌医专排的学校，这样他相比有上风，终末也顺利被一所本省的公办本科学校收用，家长和学生都相比舒心。

第二个例子是一个北京市考生，想进985高校，北京有好多学校收用分数线很高，但仅仅211院校。好多单元招聘时会倾向招985高校的，是以我其时就帮他选了985名校中收用分数线相对低少许的学校，分数刚好进步那年收用分数线几分，可以说基本莫得浮滥。

第三个例子是专科院校的单招收用，考生在通过高职单招测验后，就可以毋庸参加高考了。但这种收用数据频频不公开，只可通过教训以及究诘学长师姐的形式来填报，终末亦然刚刚踩在了收用分数线上。

深燃：一个资深的野心师，每年可能会服务若干学生？进程又是若何样的？

杨凡：以咱们机构为例，第一步是先跟家长疏通，用时简略40分钟，通过若干个问题，比如是否但愿孩子是否留在身边、未来让孩子选拔体制内如故体制外、是否扶助孩子出洋等等，来进各人庭不雅念的磨合。

第二步，在高考落幕出分之前，先对孩子的估分情况进行模拟填报，针对不同的标的出具三份模拟填报决议。

第三步，皇冠体育登录即是出分之后，王人集模拟决议，证据学生的分数调换生成最终的决议。

咱们是4个东说念主一组，包括3个助教和1个志愿填报师进行填报，2021年时，我服务了简略210个学生，但为了保证服务质地，客岁减弱到了130个，本年预期只会服务80个。我认为，一个老到的志愿填报师，每年能帮两三百个学生填报，就仍是是极限了。

深燃：有哪些宗旨，能够判断一家机构是不是专科呢？

蒋叶光：第一，是志愿填报师的教训。比如，某名校往年在河北招生收用分数线达680分以上，有一年该校把好多专科招生放到提前批了，我看到了就马上指示一位考生，终末他660分就进了这所名校。如果野心师教训不够，可能很难发现这少许。

第二，是限量。如果野心师团队每年服务的学生数目莫得截止，可能很难保证服务质地，以及跟孩子之间的疏通和交流。

第三，和学生、家长疏通的时长。惟一充分了解了学生情况、家长情况，终末才能形成各方都能禁受的决议。

另外，我我方不雅察到这个行业也有一些头部IP，他们在前期作念讲座招了好多学生，但到了后期，可能并不是其躬行服务，那么服务的质地可能莫得保险。

深燃：若何才能快速看出一个志愿填报野心师的水平呢？

杨凡：在我看来，有几个问题在问完志愿填报野心师后，就能快速看出其对于志愿填报行业的阐述有多深。

第一，如果未来要考研，志愿填报时应该若何选专科；第二，是否过分依赖AI志愿填报系统；第三，志愿填报时是否能够研讨家庭身分，这就需要野心师轮廓评估家长和孩子的想法，以及对于专科办事趋势和未来薪酬顺序的把控。

好多东说念主可能会看志愿填报师的简历，但资历作秀的情况在这个行业也不是少数。有些东说念主可能会自称有志愿填报野心师的文凭，但骨子上接洽国度部门从未发过“高考志愿野心师”文凭。

深燃：志愿填报是一个本领活，阛阓上也有好多声息，有东说念主以为有专科服务是功德，但也有好多东说念主说志愿填报服务的作用被夸大了。填报志愿到底有莫得必要付费，什么样的东说念主适应费钱来填志愿？

蒋叶光：我个东说念主的看法是，证据骨子需求，从过往的教训来说可能有两类东说念主相对不那么需要，一类是高分段学生，基本上仍是锁定会干与到一个好的平台；另一类是在专科选拔上有明确野心的学生。

除了这两类除外，尤其是均分段以及对于未来野心相比茫乎的学生，要求允许的情况下，最佳可以选拔一个专科的志愿填报师进行照看。

杨凡：我认为，有明确标的的考生是不需要志愿填报服务的，然而80%的考生可能都需要进行志愿填报照看，咱们目下的主要客群是430分-600分之间的学生。他们需要选拔是上民办如故公办、是老牌一册如故211高校，需要志愿填报师的专科带领。

03 高考填志愿，应该若何填？

深燃：志愿填报，举座应该盲从哪些想路和计谋？专科、院校、城市这三个维度应该如何均衡？

蒋叶光：不同分数段、不同性格的东说念主，在志愿填报时，专科、院校、城市所占的比例可能会不太相似。

高分段外向的东说念主，我建议优先看院校，其次看城市。因为院校这个平台本人所蕴含的资源辱骂常刚劲的。高分段内向的东说念主，我会建议先研讨院校和专科，城市反而往后放。不太擅长抒发我方模样的东说念主，可能更甘心鲁人持竿作念接洽。

均分段外向的学生，可能领先要研讨城市。比如毕业后进一线城市的500强，相较于进一家三线城市的足下企业可能会相对容易一些，是以城市大于院校，大于专科。而对于内向的孩子，可能专科是更进军的。低分段外向的孩子可能更是城市进军了。

追溯下来，我认为外向的孩子是平台更进军，内向的孩子更倾向于选拔一个相对好少许的专科学一门营生的本领。

深燃：从办事的角度来看，如何看待相比热点的金融、狡计机专科？近两年又有哪些远景相比好的专科值得关心？

杨凡：以热点的金融行业为例，可能好多东说念主会以为这个行业光鲜亮丽，进出高端写字楼。但其实这个行业对于分数要求止境高，需要名牌学校的背书。如果仅仅世俗本科院校，干与这个行业可能并莫得太大上风。

另外，对于工商惩处专科，尤其是中等生学这个专科看似相配魁岸上，以为毕业后可以开公司当雇主，但出息并莫得瞎想中那么好。

对于狡计机专科，往年各人会以为跟着移动互联网的发展，互联网从业者薪资很高，但本年时局会有一定的下滑，不像往时那么景气。

除了这些热点专科除外，像交叉学科我会相比看好，比如东南大学的未来机器东说念主专科，会有相比高的本领壁垒。还有一些新开设的专科，比如中国工作接洽学院的工会学，未来如果想进对应的党政机关和工会部门，其实是对口的。

追溯来说，老牌院校基础上开设的新的专科分支，或者院校在某个特定领域中有着好的背书和底蕴，那么是值得单独研讨的，未来可能会更容易干与职业单元，获取户口或者编制等。

蒋叶光：据最新一些公开数据统计，毕业生平均薪资的排行中，交叉学科和工科排行靠前，这也标明交叉学科代表了未来的新兴标的。

选专科证据不同的求职节点，要看某一个行业未来四年、七年乃至十年的发展趋势，如果放到未来十年当中，我以为悉数这个词社会的增长能源如故会来自互联网等本领前沿行业，只不外当下可能红利莫得那么多，但跟着东说念主工智能的发展，编程才智以及运用东说念主工智能的才智依然辱骂常进军的才智，学狡计机的东说念主未来平均薪资我认为如故会处于相比可不雅的情状。

至于金融行业，不少东说念主可能以为金融行业赢利，但毕业之后要看平均薪资，而弗成只看头部能够赢利的行业。惟一干与到相配好的学校，或者具备很高的最先和要求，才能在这个行业登堂入室。

深燃：近两年，AI、新能源大火，如果要干与这些热点行业，目下考生应该选哪些专科，若何提前作念准备？

蒋叶光：基本上就选工科入网算机和电子信息接洽的专科。我认为，本科这个层面上，莫得必要在某一个具体专科上纠结，而是要找学科大类，一个大类里的专科，好多时候就有一定的共通性。

真是从事一个行业时，可能就会发现，专科其实莫得那么窄的截止，比如东说念主工智能行业，需要算法东说念主才、居品司理，也会需要营销本质东说念主才，是以某种意旨上来说，本科阶段，勤学校、好城市可能有时候更进军。

深燃：如果未来要考公、考编，要进体制内，选哪些专科更适应？

杨凡：我认为要幸免选拔大类专科，而是最佳选拔聚焦的专科，以及想好将来要在什么地点办事，比如像石油类的，去中国石油大学，未来可能通过学校对口就可以干与接洽职业单元。另外，一些新兴的专科，因为学的东说念主相比少，供需不屈衡，在考公考编时亦然一个相比好的选拔。

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04 网友互动

网友：文科专科应该若何选？未来有哪些出息？

蒋叶光：文科的出息，主淌若连接深造或者考公。目下国度更需要高新本领东说念主才，这少许在选文理科的时候，就应该研讨明晰。如果仍是选了文科，可以找一些有专科壁垒的专科，为未来考公作念准备，要么就选拔一个有发展远景的行业，行业飞腾期也会带动个东说念主的发展。

杨凡：我以为，文科选专科，可以选拔之前提到的一些特质学校的特质专科，未来进体制内更容易一些。如果是在体制外，可以选拔一些并不是止境主流的专科，通过“弧线救国”，成为某个特定领域的东说念主才。

网友：家里淌若但愿孩子一毕业就能赢利的话，一般选什么专科？

蒋叶光：有一些专科早期一定是不赢利的，比如学医要想赢利，至少要到35岁以后了。

如果要想早点赢利，可以学本领起薪高的行业。还有一些相比罕见的职责，可能糟跶未来调换和转行的空间，比如考大连海事大学，未来当船员，起薪可以，何况普通花销也不高，但这意味着要隐忍相对艰难的职责环境，以及这个职业未来的发展可能相比受限。

网友：目下有好多志愿填报的大V在直播间连线作念志愿填报照看，以这种形式去照看靠谱吗？

杨凡：连线作念照看可能会遭遇三个问题，第一，连线时期不会很长，只可照看一个小点，弗成进行全面的野心。第二，费力连线可能很难探讨一些深眉目问题，包括跟家长和考生去疏通酷好爱好、办事标的等。第三，可能很难作念到个性化。

追溯来说，直播互动仅仅提供了一个答疑解惑的平台，但弗成作为填报机构的服务模式。